وقتی که یک تجارت آنلاین را شروع می کنیم یکی از عناصر اصلی فروش است. در حقیقت , بدون محصول نمی توان تجارتی انجام داد. این کاملا واضح است؟
پس محصولات را از کجا بیاوریم و چگونه آن ها را بفروشیم و یا بدست مشتری برسانیم؟
در دنیای تجارت , جواب های زیادی برای این سوال ها وجود دارند. اما بیشتر آنها زمان بر و خسته کننده هستند.
شما می توانید باری از تولید کننده خریداری کرده و سپس آن را به مشتری خود تحویل دهید. این می توانید گران تمام شود و ریسک عدم فروش کالاهای انبار شده نیز وجود دارد.
راه حلی وجود دارد که شما می توانید از شر این مشکلات خلاص شوید. به آن تحویل کالا بدون واسطه می گویند و اخیرا کل دنیای تجارت الکترونیکی را در اشباع کرده است.
مطالب مرتبط : چالش های تجارت الکترونیک ،انواع تجارت الکترونیک
شروع به تجارت از طریق تحویل کالا بدون واسطه
محاسبات مختلفی صورت گرفته است اما ۲۰ تا ۳۰ درصد خرده فروشان در اینترنت از این سیستم بهره می برند. پس یک مدل تجاری ثابت شده است و اگر این راه انتخاب کنید تنها نیستید . حتی شرکت های بزرگی مثل آمازون نیز از این سیستم استفاده می کنند.
با این سیستم می توانید کالاهای مختلف را فروخته و مجبور نباشید که :
کالا ها در انبار ها نگه داری کرده و اتلاف هزینه داشته باشید
محصولات را برای ارسال بسته بندی کنید و اتلاف هزینه کنید
و از همه مهم تر مجبور نیستید برای خرید کلی کالا پول زیادی صرف کنید.
و با تجارت به شکل تحویل بدون واسطه می توانید جلوی تمامی این موارد را بگیرید.
تحویل کالا بدون واسطه چگونه رخ می دهد
با این سیستم می توانید با یک کلی فروش و تولید کننده که با این سیستم کار می کند هم کاری کنید. همه ی تولید کننده ها این نوع سرویس را ارائه نمی کنند ولی خیلی هستند که این کار را انجام می دهند.
شما کار بازار یابی را انجام می دهید و ساتی خود را راه اندازی خواهید کرد , بلاگ خود را نوشته و بازار یابی شبکه های اجتماعی را انجام دهید. شما به مشتریان اطلاعات کافی در مورد کالا ها را می دهید.
اما وقتی زمان ارسال کالا می رسد سیستم تحویل کالا بدون واسطه وارد عمل می شود. آنها همه ی کالا ها را در انبار های خود دارند. کالا برای شما ارسال می شود . هزینه ای دریافت می شود. این کار با ایمیل و یا سامانه ای آنلاین صورت می گیرد که البته بسته به سرویس دهنده دارد. آنها کالا را آماده و برای مشتری شما ارسال می کند.
البته برای این کار هزینه ای دریافت می شود. این موضوع بسته به نوع محصول دارد. معمولا بین دو تا ۲۵ دلار برای هر کالا. ممکن است کمی زیاد به نظر برسد.
شما هنوز می توانید تجارت تحویل کالا بدون واسطه را سود آور کنید.
اگر می خواهید سود خود را از این طرق زیاد کنید باید حجم بیشتری به فروش برسانید و همیشه با سرویس دهنده تماس گرفته و تقاضای درصد کم تری بکنید.
به یاد داشته باشید که شما پول زیادی را در ابتدا هزینه نمی کنید و فقط هزینه ی درصد سرویس دهنده را در اختیار وی قرار می دهید.
چه محصولاتی را می توان از این طریق ارسال نمود :
مثل هر تجارت دیگر, شما باید در بازاری باشید که داغ است و فروش دارد جایی که تعداد زیادی از افراد برای خرید به آن مراجعه می کنند. در بهترین حالت می توانید در زمینه ای کار کنید که علاقه دارید و یا تخصصی دارید.
اگر برای نوع خاصی از بازار و نوع کالا علاقه مندی دارید می توانید تلاش های تجاری خود را در آن زمینه قوی تر کنید.
وسایل بچه ها , لباس های یوگا وسایل برقی , هنری , تجهیزات زیبایی آرایشی , وسایل خانگی و غیره بازار های بزرگی دارند.
بستر های خرید الکترونیکی مثل آمازون می توانید منبع اطلاعاتی خوبی باشند. شما می توانید پر فروش ترین محصولات را انتخاب کرده و بفروشید. هم چنین می توانید در فیس بوک و شبکه های اجتماعی پر فروش ها را پیدا کنید و یا در خانواده و دوستان به جستجو بپردازید.
انتخاب یک سرویس دهنده
قبل از شروع کار با یک سرویس دهنده باید شما از دید یک خریدار پروسه ی سفارش و تحویل کالا را در نظر بگیرید و به سفارش کالایی بپردازید.
البته از این طریق می توان کیفیت محصول را نیز امتحان کرد. استفاده و مطالعه نمود و دید که تحویل آن چقدر طول می کشد و مشکلات در ارسال و تحویل کالا چقدر زمان می برد.
اگر تخصصی در این زمینه ندارید می توانید از دیگران بخواهید نظر خود را در مورد کالا ارائه دهند. به دقت نظر های اینترنتی را بخوانید و کالا را با دقت مورد بررسی قرار دهید.
شناختن بهتر محصول به فروش آن کمک شایانی می کند.
سوالات کلیدی که باید از یک سرویس دهنده ی ارسال بدون واسطه پرسیده شود
بله, این روش مناسبی برای کار در اینترنت و سود آوری است بدون این که مجبور به سرمایه گذاری کلان باشید. می توان با این کار مدیریت تجارت خود را نیز بسیار ساده تر کنید. با جلوگیری از خرید کالا ها به شکل کلی می توان از اتلاف سرمایه جلوگیری کنید. و نیازی به نگرانی در مورد تحویل و انبار کردن کالا نیست.
ولی این بدان معنی نیست که می توان این عناصر مهم از تجارت خود را به هر کسی واگذار کرد. در صورتی که با یک سرویس دهنده ی ضعیف کار کنید ضرر های زیادی را متحمل خواهید شد.
می توان با کمی دقت با دید باز وارد پروسه ی انتخاب سرویس دهنده شد. در این جا سوالاتی را به شما ارائه می کنیم که باید قبل از شروع به کار تعیین تکلیف بشوند.
وقتی که مشتری سفارش داد چقدر طول می کشد تا سفارش پردازش و ارسال شود؟
چه رو ش هایی برای ارسال وجود دارند؟ این بسیار مهم است چون که ممکن است سفارش ها بین المللی باشند. آیا سرویس هایی مثل FedEx و UPS مورد استفاده هستند یا نه ؟ آیا فقط در امریکا کار می کنند یا نه ؟
این مهم است : آیا سیستم پیگیری کالا و تعیین وضعیت وجود دارد یا نه ؟
چگونه با محصولات مفقود شده رفتار می شود ؟ آیا مشتریان به مشکل خواهند خورد یا نه؟ باید بدانید که شما به عنوان فروشنده مقصر اصلی شناخته خواهید شد.
آیا محصولاتی که می فروشید گارانتی و ضمانت دارند؟ چه می شود اگر مشتری کالایی را بخرد و از آن رضایت نداشته باشد. چه سیاستی وجود دارد؟ اگر کالا به شکلی به مشکل خورد چی؟ باید مطمئن شوید این سوالات طبق سیاست های شما پاسخ داده شوند. نمی توانید سرویس دهنده را در این صورت توبیخ کنید. باید از قبل این موارد تعیین شده باشند.
